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西交大刮起“晉南蘋果校園行”

2013-03-22 10:03  陜西農村報  字號:T|T

連日來,西安交通大學經濟與金融學院2012級電子商務專業研究生劉鵬為一件事發了愁。原來,小劉自家賴以生存的蘋果種植沒了銷路。

小劉告訴記者,“往年定期收購的果商去年沒去收購,多年來一直批發給水果商的果農也沒有別的銷售渠道,再加上信息閉塞等原因,家里三萬斤的蘋果,堆積了一地。”眼看著天氣越來越熱,劉鵬和家人是一籌莫展。小劉說,“如果在五一的時候蘋果還是沒有賣出去,去年一整年的辛勤勞作就血本無歸了,下一年的學費就更別提了。”

就在為學費發愁之際,學電商專業的劉鵬萌發了把家鄉的蘋果運到西安來賣的想法。“西安市場蘋果價格最低也在2.5元/斤,而我家的蘋果僅售1.3元/斤,所以就想著怎么可以把蘋果運來西安賣。”

有了初步想法之后,小劉找到其導師商討此事,在導師李琪的建議下,他開始做詳細的市場調研,銷售渠道可以批發與零售相結合,網上與網下相結合。“我看了緯二街早市與朱雀農產品交易中心之后,發現批發的途徑走不通,網下交易的成本過高,所以最終確定在校園內網上銷售。”小劉告訴記者。

接下來的工作包裝和運輸主要是家里人在組織和協調,自己主要負責校園這邊的事情。

此外,為了贏得老師和同學們的信任,劉鵬還在宣傳方面做了許多努力,首先是不論在線上還是線下都公布了自己的院校、學號和手機號碼,這樣,即便有疑問的同學也可直接電話咨詢。

功夫不負有心人,在劉鵬公布信息后的不到一天時間內,就收到了來自學校的近兩百份訂單,直到蘋果順利運至西安的第二天,蘋果即銷售近九千斤。試賣的成功讓劉鵬和家鄉人都看到了希望,但是目前家鄉依然有大量的蘋果積壓在冷庫,如果在5月份銷售不出去,將會給家鄉的農民帶來很大損失。

“不論怎樣都很感謝學校,但我會不斷改進營銷方法和策略,擴大銷售范圍,真正為家鄉人做點兒力所能及的事情同時,也可以將自己所學的電商知識運用到實踐中。”劉鵬告訴記者。

本文原載于兵馬俑在線(www.zhuzaoshi.cn),轉載請保留本鏈接,敬謝!

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